- 石橋 克崇
- http://www.funaisoken.co.jp/
株式会社船井総合研究所 第一経営支援部
金沢大学文学部にて中国考古学を専攻。卒業後上海復旦大学に１年間留学。
2003年より寝具や雑貨を扱う商社にて毎月現地へ赴き現地企業との交渉を行う。
2008年より株式会社船井総合研究所にて国内の食品や健康食品の通販立ち上げ、
及び中国経験を活かして通販チャネルによる中国市場開拓のご支援を実施。
毎月上海を中心に現地調査に赴き、現地成功企業へのヒアリングから集客
ツール開発、フルフィルメント体制の構築までを担当。
日本企業の中国通販進出を全力でお手伝いします！
※なお、このコラムは個人的見解であり、所属組織のものではありません。
- 中国通販成功の鍵「本土化」の具体的な内容とは？
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中国で月商100万円を超える日本企業が見受けられるようになってきました。
しかし、まだまだ苦戦しているところも多く、その違いはどこにあるのかを一言で言えば、やはり「本土化できているかどうか」ではないでしょうか。
では「本土化」とは何なのか。概念で言えば思考やビジネスのやり方、人脈活用なのでしょうけれどここではより具体的に、通販で成功するための具体的施策として何点か挙げてみたいと思います。
１．価格は半額にせよ！
いきなり暴論ですが、これが現実です。多くの日本企業が「日本の良いものは高く [...] - 今から中国通販で成功するために（全3回） ～その② 成功企業に聞け！～
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前回日本企業の多くが成功できずに苦戦しているお話をしました。
ではどうすれば良いのでしょうか。
大きな投資もできない会社はこのチャンスを見過ごすしかないのでしょうか。そんな時、船井総研流のコンサルタントの作り方が参考になると思います。
船井総研では、素人の人間でも短期間でコンサルタントに育て上げられる
ノウハウがあります。それが「100社行脚」です。どういうことかと言うと、特定の業界で成功している企業に対し
ひたすらヒアリング（出来れば100社）をするのです。「どうやって成功 [...]
- 今から中国通販で成功するために（全3回） ～その① 「本土化」せよ！～
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日本企業の中国通販参入の熱は一時期より落ち着いた雰囲気があります。
一昨年から昨年あたりはいろいろな代理店が「タオバオ出店代行」だったり、「ＥＣサイト作ります」、「カタログ掲載します」といったサービスでかなりの企業を中国通販へ導いていました。
現在はそれが一巡し、中国通販に興味のある企業は上記サービスを一回試してほとんど、もしくは全く売れないという結果で終わっていると思います。
今から振り返ると当然ですよね。
中国通販で成功している企業はほとんどが中国内資企業、もしくは外資でも大きな企 [...] - 中国通販参入の“第三の道”
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「日本企業が単体で中国において通販を行うことが難しい」この認識がかなり広まってきたように思います。
昨年あたりそこかしこで開かれていた中国通販参入セミナーも、最近はあまり見かけなくなりました。それはやはり中国通販参入が想像以上にハードルが高いことが認知されてきたからでしょう。
私どもでも、何とか中国通販に参入して成功する方法を探ってきましたが、やはり困難だといわざるを得ません。現在中国通販参入には大きく２つの道があります。
○第一の道＝許認可など全てクリアして自社にて行う
○第二の [...]
