松川 英樹

松川 英樹
http://www.haos-cn.com/

チャイナ・ストラテジー・パートナーズ株式会社 代表取締役
上海勇和松商務咨訽有限公司  董事長
■主業務:中国ビジネスのハンズオンサポート。中国へ向け販売支援、現地検品代行、現地労務管理代行などのソリューションを中心に展開しています。2012年2月に、上海現地法人「上海勇和松商務咨訽有限公司」を設立し、中国におけるお客様支援を、自前の現地法人により、日本に精通した中国人ビジネスマンが直接サポートする体制を構築しております。
■20年間沖電気工業(株)に勤務。商品企画、販売企画、大手顧客営業を担当。2002年に中国ビジネスに着手、PHS(小霊通)やPBXの中国展開を実施。2005年、現地販売事業部設立(事業部長)。2009年同社を退社、ハオスチャイナ(株)設立。2011年、社名を チャイナ・ストラテジー・パートナーズ(株)に変更。2012年、上海勇和松商務咨訽有限公司設立。
■1964年生まれ。東京都出身。血液型O型。趣味:ラグビー(48歳で未だ現役)

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中国ビジネスは人間関係構築が重要 日本政府対応を反面教師

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  長らくコラムの記載をご無沙汰していました。そして、前回、コラムを書いた時と今とでは、日中関係が少々変わってきています。今ほど「チャイナリスク」がクローズアップされたことは、私の記憶にはありません。   互いの考え方に […]

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中国での現地社員採用の事例~中国人ならではの見極めが必要~

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  中国で頻繁に発生する「労務問題」。一度発生してしまうと、事態を収拾するのに一苦労。仕事どこではありません。でも、それも遡れば、社員の採用の時に注意しておけば避けられたケースもあるでしょう。   私もこれまで、中国での […]

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重慶で見込んでいたビジネスが・・・人脈によるビジネスの脆さ

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  このたび、重慶市トップが職を解任され失脚しました。中国では珍しい事ではありません。よくあることです。さて、問題なのはビジネスへの影響です。トップが解任される場合、そこから芋ずる式に、その関係の役職者、支持者は根こそぎ […]

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中国社員に「中間報告」を求める場合の注意点 異なる「常識」

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  中国人と日本人の大きな違いは、「面子」を重んじる度合いでしょう。それが、ビジネスシーンでも、時々 如実に現れることがあります。そうしたビジネスシーン中で、今日は「中間報告を求める場合」についてお話しします。   誰か […]

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中国市場での「よい商品」の定義とは? 「道義心」がハードル

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  中国で営業活動をしていると、時々「よい商品」の意味合いに首を傾げたくなります。   日本で「よい商品」と言えば・・・    ・画期的な商品    ・それで品質の優れた商品    ・そのくせ価格が納得できる商品     […]

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中国ビジネスでは「安心は失敗の基」 値段交渉でまさかのポカ

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  今日は、以前、日本企業がやらかしてしまった失敗事例のご紹介です。   ある日本企業が中国企業に売り込みに行った時の話です。その商談は価格交渉であったのですが、なかなか折り合いがつかず、長い商談となりました。日本企業側 […]

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中国総経理の辛さ・・・常に舐められないように気を張る理由

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  今日、上海から帰国しました。上海というのは、毎回いろいろな面白い話を私に提供してくれます。   今回の話は、「中国総経理の辛さ・・・」。話の内容からして、人により、組織により、業務により、違いがあるかもしれません。読 […]

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日本流表敬訪問は、ほどほどに。 現地は「一体何しに来たの?」

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今日は、日本企業が時々やってしまう、そして中国企業から嫌われたり舐められたりしてしまうお話です。 中国に駐在していると、時々こんなことがあります。 「来週、本社から山田専務が中国に出張する。中国で取引のある中国企業の訪問 […]

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公安の人脈だから安心は本当?「馴れ合い」違法ビジネスの取締り

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  2012年を迎えた早々、1月4日から中国へ渡り昨日帰国しました。やはり、毎回毎回 中国で仕事をすると発見があります。   今回は、ずばり、「公安人脈の危うさ」です。   中国では日本からいろいろな会社や業種が進出して […]

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中国地方市政府の書記、市長との付合い方 3つのポイント

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中国でビジネスする場合、その進出する拠点の市政府との付き合いは非常に大切なものになります。その中でも、その市政府の書記や市長との付き合いは非常に有効です。   ただし、上海、北京、広州をはじめとする大都市では、なかなか  […]

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